Roda Golf se va de feria

Roda Golf & Beach Resort. Stand SIMA Invierno 2012

Pues sí, volvemos al Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) del que estamos ausentes desde 2007. Esta vez es un mini salón en los palcos del Bernabéu desde donde Roda Golf & Beach Resort intentará liquidar su stock de villas, con unos precios muy atractivos (villa 3 dormitorio frente al golf por 260.000€ con IVA y gastos de escrituración incluídos).

Desde que empecé en el sector inmobiliario (verano 2002) nunca me han gustado mucho las ferias, puesto que perdieron gran parte de su sentido comercial y siempre íbamos “porque había que estar y porque iban los otros”. Mi experiencia personal es que las ferias a las que acudíamos como promotores nunca fueron rentables, aunque aplazáramos operaciones para realizarlas en la feria y quedar muy bien ante los accionistas. Especialmente este era el caso del SIMA, donde realizábamos una inversión muy importante más encuadrada en una estrategia de posicionamiento de marca que de ventas. Sin embargo, a pesar de nuestra asistencia moderada a ferias, sí hemos apoyado mucho las ferias privadas de nuestros mejores agentes inmobiliarios y éstas sí que funcionaban bien.

Personalmente me había prometido no volver a SIMA y orientar nuestro pequeño presupuesto de marketing en acciones más directas, pero el formato de este año me atraía bastante. Independientemente de las ventas que los comerciales de Roda Golf & Beach Resort consigan hacer, creo que la asistencia este año merece la pena. Las razones son las siguientes razones:

• Bajo coste.
• Recinto pequeño y situado en el centro de Madrid (palco Estadio Santiago Bernabéu).
• Contamos con una oferta clara y muy atractiva / competitiva.
• El equipo comercial necesitaba volver “a la guerra” y con “buenas armas”.
• No queremos que se nos escape el pulso del mercado y opinamos que este test en Madrid nos puede dar información muy valiosa.

No espero “milagros” de esta feria, pero solamente por todo la anterior merece la pena estar nuevamente en Madrid.

Si nos sale bien, tampoco sé si volveremos a estar. No todo nuestro producto puede encajar con el público que parece ser que va a asistir, y claro, para no vender, no se va, que eso ya lo hicimos en los años del boom…

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